副标题#e#

日前，中国移动全球合作伙伴大会已经正式在广州召开，运营商世界网借此契机，举办了多场高端访谈，以下是运营商世界网对话小米网副总裁于澎实录。

小米网副总裁于澎（右）

运营商世界网：各位网友大家好！2017中国移动全球合作伙伴大会隆重召开，运营商世界网在展会现场邀请重要嘉宾做客高层访谈节目，现在我们有幸邀请到了小米网副总裁于澎先生，我们先请于澎总和网友问个好。

于澎：大家好，各位网友大家好，各位米粉大家好，非常感谢大家，也感谢康总。

运营商世界网：我们今天也是很高兴请到小米的于总，因为小米也是我们中国最大的手机厂商之一。本次我们的舞台是中国移动的全球合作伙伴大会，我首先要问一下，小米网跟中国移动合作的关系现在是怎么状况？

于澎：小米跟移动合作时间很久了，合作也非常地紧密，小米之前一系列的产品，小米的配合度都非常高。小米跟移动有千万级的合作，包括在移动新推出来很多定制的业务产品，我们都勇于尝试，勇于探索，跟移动一起来加深这方面多层次合作。

运营商世界网：我们也知道小米推出了千元全面屏手机，这实际上为业界带来了震撼。这款手机有没有跟中国移动也合作呢？

于澎：小米千元机全面屏18：9的产品还在酝酿当中，具体的发布还是需要看我们公司的安排。但可以确定的是，这些产品都会跟中国移动有合作，新品都会跟中国移动有合作。

运营商世界网：大家也知道，小米不光是手机，还有很多的智能家庭产品，这实际上跟我们今天中国移动的领导在高峰论坛上讲的很多的战略是相关的。上午中国移动也提出了139计划，也就是智能家居的计划，跟小米的产品是特别吻合，小米在跟中国移动智能家居方面产品合作方面有什么样的考虑？

于澎：从单纯的智能终端到整个智能家居大连接的时代下面，我认为小米跟中国移动在智能家居的合作，不管是范围还是深度都会比以往上一个新的台阶。首先智能家居方面，小米走得比较靠前，包括空气净化器、净水器、扫地机器人等很多智能家居的产品都已经推出来了。在推出来这些产品之后，我们跟中国移动一些省份也有非常多的合作。而且我们跟中国移动集团在谈，希望我们的智能家居产品能够赶得上移动这次整个智慧互联大的浪潮，能够作为先锋的厂家来跟中国移动有全方位的合作。所以在这方面我们跟中国移动在后续会有非常多的合作规划，现在正在规划当中。

运营商世界网：小米的智能家居产品会不会通过移动的渠道卖呢？现在手机方面您讲了能达到千万级的量，小米的各种路由器有没有在移动体系中卖呢？

于澎：也有。我们现在主要两个方面：一个方面通过省里一些渠道跟省移动合作来进行销售。第二个方面小米跟中国移动全国终端公司来进行相关智能产品的沟通。小米路由器已经有销售，但是具体的销售额从目前来看可能跟我们线上来比还不是太大，但是我们对于后面的发展机会还是非常有信心的。而且在中国移动一些重点营业厅，政企推介的地方，我们也希望能够有机会布局智能家居的展馆，来向移动用户介绍小米跟移动在合作方面，尤其是智慧家庭的共同打造方面，有哪些亮点可以推出来。

运营商世界网：除了突破千元全面屏，现在手机厂商都提出一个新的方向就是AI，小米在AI方面会怎么布局，怎么做。这还是牵扯到技术性很强的。

于澎：是的。AI现在作为行业内公认的下一个非常重要的风口，百度等大的互联网企业都在积极布局。小米在这个方面肯定也不会落后，我们前两个月推出了小米AI音箱，在我们的展馆就会有。很多移动领导来了之后都在驻足参观。通过我们的小AI音箱，通过智能语音的控制，可以把整个家里的智能产品全部连接起来。比方说当你回到家可以说“我回来了”，然后你可以设定小AI音箱自动开启空调、开启风扇等功能。说“晚安”，可以让窗帘拉上。这些智能家居产品，AI的跟硬件产品结合会有非常广泛的应用。

同时，我想终端产品，尤其是手机产品应用也是未来的方向。我们现在的新推出的小米Note3也是基于AI面部识别。所以我想未来会有很多，包括手机以及其它产品会应用到AI，小米在这个上面不会太落后，我们应该会走得比较靠前。

运营商世界网：小米的销售模式也是有些调整，小米之家做得非常火，大家还非常羡慕呢。现在小米之家的发展情况怎么样呢？

于澎：小米之家是我们在去年开始尝试的线下新零售模式，到目前为止开了200多家，用雷总的话来讲，“开一家火一家”，因为确实小米之家确实消费者、给米粉带来不同的感受，原来米粉是在线上看产品，虽然觉得产品很好，性价比很高，但是没有亲眼看到，也没有体验到，这种感触不是特别地直接。小米之家为什么得到这么多消费者的认可？是因为当他了解了小米的价值观，了解了小米产品特性，尤其是超高性价比，高品质，价格又非常亲民后，他到了店里面能够亲手摸一摸，感受一下，给消费者带来了非常好的直观影响。

第二个，小米之家在线上线下同价基础上，是打造了全新的线上线下全部拉通的新零售平台。而且小米不同于别的友商，我们除了手机，还有丰富的智能生态链的产品。这些智能生态链的产品对于消费者来讲，如果只是单纯购买手机频次是非常低的，有可能一年半两年才换。但是我们有非常多的智能生态链产品，这些产品的购买频次会非常高。所以消费者会把小米之家当作平常周末没事儿干，出来转一转，逛逛街的地方，看有什么新的东西。从这几个方面来讲体现了小米本身企业的价值特性，也体现了我们对于新零售的理解，而且也非常感谢很多米粉对于小米特的支持。每个小米之家都是开一家火一家，锣鼓喧天，人非常多，非常热闹。这是我们小米之家独到的地方。

运营商世界网：小米之家这么火，运营商渠道会在小米销售中占有什么样的地位呢？

于澎：小米之家虽然对于线下渠道来讲是比较热的新零售代表，但其实运营商销售，尤其是中国移动的销售占据小米线下销售比重还是最大。小米之家毕竟是店在扩展，线下主要的销售还来自于运营商的销售，尤其是跟中国移动在一些产品方面的合作，包括生态链产品的合作、在省里面落地的工作，以及跟中国移动合作比较紧密的渠道商，与整个链条之间都有着很广泛的合作。现在运营商的销售在小米内部的占比很高，在线下占比也比较高，所以应该呗成为是小米的绝对主力。所以对于运营商尤其是中国移动而言，未来会将二者之间的合作放到非常高的战略级别考虑。

运营商世界网：其实今天上午中国移动领导也谈到了5G，说了5G要尽快商用，小米在5G方面研发有什么打算呢？

#p#副标题#e##p#分页标题#e#

于澎：这个问题超出我的管理范围，雷总应该会更清楚一些。但是小米对于未来技术的发展，这种前瞻性，包括研究，应该是会比较超前的，会比一般的手机厂家反应要迅速、敏捷。而且我们一直在探索黑科技，一直在追求这方面科技的突破和创新。虽然我们没办法讲目前小米5G现在进展到什么阶段，但可以肯定的是小米在5G发展上已经进入了比较紧张的研发当中，会配合运营商，以及整体的国家战略和运营商战略，在第一时间推出支持5G的产品，我想这个不会落后。

运营商世界网：时间关系，请于总跟各位网友告个别。

于澎：各位网友，今天非常高兴能够在参加移动大会间隙当中来跟大家做交流，非常感谢各位，也非常感谢康总，有这样一个机会跟大家介绍我眼中的小米。可能我眼中的小米不能代表最权威的看法，这仅是一些我个人的理解，但是我作为小米的一名员工，我认为我对小米的价值观，尤其是小米的产品，是我们追求科技的超前的意识，自己作为小米员工我干到非常自豪。所以在这里跟大家做一些分享和介绍，也希望大家能够继续支持小米，关注小米，也感谢各位米粉的厚爱，谢谢大家！

运营商世界网：非常感谢小米的于澎总给我们分享精彩的观点，时间关系访谈就要结束了，感谢于总，感谢广大网友积极参与，也感谢中国移动，本次访谈到此结束，谢谢！